3 step principali: Colloquio conoscitivo con HR Durata: 20-30 minuti Obiettivo: valutare la motivazione, la conoscenza dell'azienda e un primo screening delle soft skills. Domande tipiche: "Perché vuoi lavorare in sales?", "Quali sono le tue esperienze di vendita o relazione con i clienti?" Colloquio tecnico/commerciale con un Sales Manager Durata: 45-60 minuti Obiettivo: testare competenze commerciali, capacità di gestione clienti e problem-solving. Esempio di prova: role-play di vendita, domande su strategie di acquisizione clienti, gestione delle obiezioni. Colloquio finale con il Direttore Vendite o il Country Manager Durata: 30-45 minuti Obiettivo: valutare l'allineamento con la cultura aziendale e discutere aspetti contrattual